Vous utilisez Vecteur Plus, mais l’outil répond-il toujours aux besoins de votre équipe commerciale ?
Couverture des marchés publics et privés, qualité des données, intégration CRM ou encore accompagnement : plusieurs critères permettent d’évaluer si votre solution actuelle reste adaptée à votre stratégie.
Contact Business vous explique les principaux points à vérifier avant d’envisager une alternative à Vecteur Plus.
Quels critères regarder lorsque vous utilisez déjà Vecteur Plus ?
Changer d’outil de prospection ne doit pas se limiter à comparer le nombre de fonctionnalités disponibles. L’essentiel est de vérifier si votre solution correspond toujours à vos marchés, à votre organisation commerciale et à vos objectifs.
| Critère | Ce qu’il faut vérifier |
| Couverture des marchés | Les projets publics et privés correspondant à vos cibles sont-ils bien couverts ? |
| Qualité des données | Les informations permettent-elles de comprendre rapidement le projet et ses acteurs ? |
| Spécialisation BTP | Les filtres et fonctionnalités correspondent-ils réellement aux usages de votre secteur ? |
| CRM et intégrations | Les données peuvent-elles être facilement exploitées dans vos outils commerciaux ? |
| Accompagnement | Vos équipes disposent-elles du support nécessaire pour exploiter la plateforme ? |
Si vous utilisez actuellement Vecteur Plus, ces critères permettent de mesurer l’adéquation réelle de l’outil avec votre manière de prospecter.
Votre couverture de marché est-elle toujours adaptée ?
Le volume de projets disponibles ne suffit pas à déterminer la pertinence d’un outil de prospection BTP. Il faut surtout vérifier si les opportunités remontées correspondent réellement aux marchés que vous ciblez.
Une entreprise positionnée sur la commande publique recherchera notamment des appels d’offres, des DCE ou des informations sur les attributions.
Pour un fabricant, un industriel ou un acteur de la prescription, il peut être nécessaire d’identifier les projets beaucoup plus tôt et de suivre également les opérations privées.
Vecteur Plus couvre aujourd’hui les marchés publics ainsi que les projets privés de construction. Si vous utilisez déjà la plateforme, la question est donc surtout de savoir si cette couverture correspond suffisamment à vos zones, vos typologies de projets et votre cycle commercial.
Pour les entreprises qui ciblent les marchés privés, le moment de détection est particulièrement important. Identifier un projet suffisamment tôt peut permettre d’intervenir avant la consultation des entreprises, notamment dans une démarche de prescription.
Il faut donc aussi vérifier si Vecteur Plus vous donne accès aux opérations privées pertinentes au bon stade de leur développement.
Les données sont-elles suffisamment exploitables ?
Détecter un chantier est une première étape. Encore faut-il pouvoir transformer rapidement cette information en action commerciale.
Vos équipes doivent pouvoir comprendre de quel projet il s’agit, connaître son avancement et identifier les acteurs impliqués : maître d’ouvrage, maître d’œuvre, architecte, bureau d’études ou entreprises.
Une information trop générale oblige les commerciaux à poursuivre leurs recherches ailleurs et réduit l’intérêt de la plateforme.
Si vous utilisez Vecteur Plus, observez le temps nécessaire entre la découverte d’un projet et la première prise de contact. Plus les informations sont structurées et qualifiées, plus les équipes peuvent se concentrer sur la prospection plutôt que sur la recherche de données complémentaires.
Par exemple, pour un fabricant ou un fournisseur, connaître uniquement l’existence d’un futur chantier reste insuffisant. Il faut aussi disposer d’informations sur son avancement, les interlocuteurs à cibler et le bon moment pour engager une démarche commerciale.
L’outil correspond-il vraiment aux usages du BTP ?
La prospection dans le bâtiment ne fonctionne pas exactement comme une prospection commerciale classique.
Un commercial BTP ne cherche pas uniquement une entreprise selon sa taille, son activité ou sa localisation. Il cherche souvent un projet, son calendrier et les différents acteurs qui interviennent dessus.
Lorsque vous évaluez Vecteur Plus ou un éventuel concurrent de Vecteur Plus, vérifiez donc si les recherches peuvent être organisées selon des critères réellement utiles à votre activité : type de chantier, destination de l’ouvrage, localisation, phase du projet ou acteurs impliqués.
La spécialisation BTP d’une solution doit avant tout permettre de réduire le bruit et de faire remonter les projets sur lesquels vos équipes ont réellement intérêt à agir.
Pour approfondir les fonctionnalités à analyser, consultez également notre guide consacré au choix d’un outil de prospection BTP.
L’outil s’intègre-t-il bien à votre organisation commerciale ?
Une donnée pertinente perd une partie de sa valeur si elle reste isolée de vos autres outils.
Si vos commerciaux doivent exporter les informations dans Excel, les retraiter puis recréer manuellement chaque opportunité dans leur CRM, le processus peut rapidement devenir chronophage.
Vecteur Plus propose des possibilités d’intégration CRM. Si vous utilisez déjà ces fonctionnalités, il est utile de vérifier leur efficacité dans votre organisation actuelle.
Les informations dont vos équipes ont besoin remontent-elles correctement ? Les doubles saisies ont-elles réellement disparu ? Les opportunités peuvent-elles être attribuées et suivies facilement ?
L’objectif est que la donnée chantier s’intègre naturellement dans votre processus commercial, sans multiplier les tâches administratives.
L’accompagnement répond-il encore à vos besoins ?
Un outil de prospection peut être performant tout en restant sous-exploité si les recherches sont mal paramétrées ou si les équipes ne maîtrisent pas toutes ses possibilités.
L’accompagnement et l’onboarding doivent donc également faire partie de l’évaluation.
Vecteur Plus met en avant un accompagnement dans le paramétrage des veilles et la prise en main de la plateforme. Pour un utilisateur actuel, la question est surtout de savoir si ce niveau de support reste adapté aux besoins de l’entreprise.
Une nouvelle zone géographique, une gamme de produits supplémentaire ou une évolution vers les marchés privés peuvent nécessiter de revoir les recherches et les critères utilisés.
Votre outil doit pouvoir suivre ces évolutions sans compliquer le travail quotidien des commerciaux.
Quand envisager une alternative à Vecteur Plus ?
Chercher une alternative à Vecteur Plus ne signifie pas nécessairement que la solution actuelle n’est plus performante. Le besoin peut simplement avoir évolué.
Certains signaux peuvent néanmoins justifier une réévaluation : projets stratégiques identifiés trop tard, difficulté à isoler les opportunités prioritaires, données nécessitant trop de recherches complémentaires ou intégration insuffisante avec les outils commerciaux.
Avant de changer d’outil, il peut être utile de tester plusieurs solutions sur des cas d’usage réellement rencontrés par vos équipes : détecter un projet privé en amont, identifier les décideurs d’un chantier ou transmettre une opportunité au bon commercial.
Comparez notamment la date de détection, le niveau de qualification des informations, les acteurs identifiés et la facilité avec laquelle les données peuvent être exploitées par vos commerciaux.
Cette méthode permet d’évaluer chaque plateforme selon votre réalité commerciale et d’identifier l’alternative la plus adaptée à votre activité, sans se limiter à une simple liste de fonctionnalités.
Si votre priorité est surtout de détecter davantage d’opportunités, consultez aussi nos conseils pour trouver des chantiers dans le BTP.
Contact Business peut-il répondre à vos besoins ?
Si cette analyse montre que votre entreprise a besoin d’une approche fortement centrée sur les projets de construction, Contact Business peut faire partie des alternatives à considérer.
La plateforme est spécialisée dans la prospection BTP et suit des projets publics et privés. Les données sont qualifiées afin d’aider les commerciaux à identifier les opérations pertinentes et les acteurs associés.
Contact Business permet également de cibler les opportunités selon plusieurs critères liés au chantier et de les intégrer dans l’organisation commerciale.
L’objectif n’est pas de déterminer quel est le meilleur outil de prospection BTP de manière universelle.
Le bon choix dépend de vos marchés, du moment auquel vous souhaitez détecter les projets, de la qualité des informations recherchées et de la façon dont vos équipes exploitent ces données.
Vous souhaitez vérifier si Contact Business correspond à votre stratégie de prospection ? Demandez une démonstration et testez la solution à partir de vos propres marchés et projets prioritaires.
