Vous utilisez Spigao, mais vous vous demandez si la solution répond toujours aux besoins de votre équipe commerciale ?
Évolution de votre marché, besoin de détecter les projets plus tôt, recherche de données plus précises sur les acteurs ou meilleure intégration avec votre CRM : plusieurs raisons peuvent vous amener à réévaluer votre outil.
Contact Business vous explique les principaux points à vérifier avant d’envisager une alternative à Spigao et les précautions à prendre pour préparer une éventuelle migration.
Comment savoir s’il est pertinent de réévaluer votre outil actuel ?
Un outil de prospection BTP peut parfaitement répondre à vos besoins pendant plusieurs années, puis devenir moins adapté à mesure que votre organisation commerciale évolue.
La première question n’est donc pas nécessairement : « Quel est le meilleur concurrent de Spigao ? », mais plutôt : « Qu’attendons-nous aujourd’hui de notre outil de prospection ? »
Spigao propose notamment la détection d’appels d’offres du BTP, l’accès aux documents associés et des fonctionnalités liées au chiffrage. La plateforme couvre également des marchés publics et privés.
Ces fonctionnalités peuvent rester adaptées lorsque votre activité commerciale repose principalement sur la surveillance d’opportunités déjà formalisées.
En revanche, vos besoins peuvent évoluer si vos commerciaux souhaitent intervenir plus tôt dans le cycle du projet, suivre des opérations avant la consultation des entreprises ou identifier plus rapidement les différents acteurs impliqués.
C’est notamment le cas lorsque la prospection ne consiste plus seulement à repérer un marché auquel répondre, mais à détecter des projets, comprendre leur avancement et déterminer à quel moment engager une action commerciale.
Avant d’envisager une migration, observez les situations qui font perdre du temps à vos équipes : recherches d’informations complémentaires, vérification des contacts, multiplication des sources, ressaisie dans le CRM ou difficulté à suivre un projet sur plusieurs mois.
Ces frictions constituent souvent un meilleur indicateur qu’une simple comparaison du nombre de fonctionnalités proposées par chaque plateforme.
Que faut-il vérifier avant de quitter Spigao ?
Une migration réussie commence avant même le choix du nouvel outil.
Commencez par identifier les éléments de votre environnement actuel qui devront être conservés ou reproduits dans la future solution : données utiles, recherches enregistrées et processus internes.
Les conditions contractuelles doivent également être vérifiées. Durée d’engagement, date de renouvellement, modalités de résiliation ou délais de préavis peuvent influencer directement le calendrier du changement.
Un autre point concerne les connexions déjà mises en place avec vos outils commerciaux. Si certaines informations sont aujourd’hui transférées vers votre CRM ou utilisées dans des processus internes, il faut vérifier que la nouvelle solution pourra reproduire ou améliorer ce fonctionnement.
Enfin, évitez de raisonner uniquement à partir de votre configuration actuelle. Une migration est aussi l’occasion de supprimer certaines habitudes devenues inutiles et de redéfinir les informations réellement nécessaires aux commerciaux.
Autrement dit, migrer depuis Spigao ne consiste pas uniquement à passer d’une plateforme à une autre. C’est aussi l’occasion de revoir la manière dont vos équipes détectent, qualifient et suivent leurs opportunités.
Quels critères comparer lorsque vous recherchez une alternative à Spigao ?
Toutes les solutions de prospection BTP ne répondent pas exactement au même besoin.
Certaines sont particulièrement orientées vers la veille des appels d’offres et la réponse aux consultations. D’autres cherchent à accompagner davantage la prospection commerciale en permettant de détecter les opérations plus en amont et de suivre leur évolution.
Une solution spécialisée peut également aller au-delà de la simple veille en reliant les projets, leur stade d’avancement et les différents acteurs impliqués afin de faciliter le travail commercial.
C’est pourquoi la comparaison doit partir de votre stratégie commerciale.
Si votre objectif principal est de répondre à des appels d’offres, la qualité de la veille, les possibilités de filtrage et l’accès aux documents de consultation resteront des critères importants.
Si vous cherchez en revanche à trouver des chantiers avant que les opportunités ne deviennent visibles au stade de l’appel d’offres, la profondeur des informations disponibles sur les projets devient essentielle.
Vérifier la profondeur et la qualité des données
Vous pouvez notamment regarder à quel moment un projet apparaît dans la base, quelles phases de son développement sont suivies et si les informations sont actualisées suffisamment régulièrement pour permettre aux commerciaux d’intervenir au bon moment.
La qualité des données sur les acteurs compte également. Connaître l’existence d’un chantier ne suffit pas toujours : il faut pouvoir identifier les maîtres d’ouvrage, architectes, bureaux d’études, entreprises ou autres décideurs susceptibles d’intervenir sur l’opération.
La question de la couverture des projets publics et privés doit elle aussi être examinée en fonction de vos marchés prioritaires.
Enfin, pensez à l’exploitation des informations après leur détection. Une donnée de projet est réellement utile lorsqu’elle peut être facilement qualifiée, partagée avec l’équipe et intégrée aux outils déjà utilisés par les commerciaux.
Pour approfondir ces différents critères, notre guide consacré aux outils de prospection BTP détaille les éléments à comparer avant de choisir une plateforme.
Faut-il forcément chercher un outil proposant davantage de fonctionnalités ?
Pas nécessairement.
Le bon outil est avant tout celui qui correspond à votre manière de prospecter. Une entreprise qui répond principalement à des marchés publics n’aura pas les mêmes besoins qu’un fabricant souhaitant identifier des projets dès leur conception.
Les avis sur Spigao ou sur ses concurrents doivent donc être replacés dans votre propre contexte : types de projets ciblés, territoires couverts, taille de l’équipe et moment auquel vous souhaitez intervenir dans le cycle du chantier.
Si votre solution actuelle répond toujours à ces besoins, changer d’outil n’est pas forcément nécessaire.
Quelles données devez-vous récupérer avant de changer d’outil ?
Avant toute migration, identifiez les informations que vous utilisez réellement au quotidien : projets suivis, favoris, recherches enregistrées, contacts, notes ou historiques.
Vérifiez ensuite lesquelles peuvent être exportées et sous quel format.
Cette étape permet d’éviter de perdre des informations utiles, mais aussi de ne pas transférer inutilement des données devenues obsolètes. Le changement d’outil peut ainsi servir à repartir sur une base plus propre et mieux organisée.
Comment se déroule généralement une migration vers un nouvel outil de prospection BTP ?
Une migration commence généralement par la définition des besoins prioritaires : types de projets recherchés, territoires, acteurs suivis et intégrations nécessaires.
Une phase de test permet ensuite de comparer les solutions sur des cas concrets : retrouver un projet connu, détecter de nouvelles opérations ou vérifier les informations disponibles sur les intervenants.
La récupération des données existantes peut ensuite être organisée selon les possibilités offertes par les deux plateformes.
Le temps nécessaire dépend du volume de données, du nombre d’utilisateurs et des intégrations à reprendre. Il est donc préférable de prévoir une transition progressive afin de ne pas interrompre la prospection.
Quelle place pour Contact Business parmi les alternatives à Spigao ?
Si vous envisagez un changement, Contact Business constitue l’une des solutions que vous pouvez comparer à votre fonctionnement actuel.
La plateforme est spécialisée dans la donnée de construction et permet de suivre des projets publics comme privés, avec une logique orientée vers la détection d’opportunités et l’identification des acteurs associés.
L’objectif est notamment de permettre aux équipes commerciales de repérer les projets suffisamment tôt pour organiser leur prospection en fonction de leur avancement. Les informations sont centralisées afin de sélectionner les opérations pertinentes, suivre leur évolution et identifier les interlocuteurs associés.
Contact Business propose également une intégration CRM afin de rapprocher les données de projet du processus commercial existant.
Si votre utilisation actuelle de Spigao répond à vos objectifs, changer d’outil n’est pas forcément nécessaire. En revanche, si votre stratégie nécessite davantage de visibilité sur les projets en amont ou un suivi plus poussé des acteurs, comparer les deux approches peut être utile.
L’idéal reste de partir de quelques projets représentatifs de votre marché et de comparer concrètement les informations disponibles.
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