Vecteur Plus vous convient-il encore ? Les critères à vérifier
Vous utilisez Vecteur Plus, mais l’outil répond-il toujours aux besoins de votre équipe commerciale ? Couverture des marchés publics et privés, qualité des données, intégration CRM ou encore accompagnement : plusieurs critères permettent d’évaluer si votre solution actuelle reste adaptée à votre stratégie. Contact Business vous explique les principaux points à vérifier avant d’envisager une […]
Vous utilisez Spigao ? Quand changer d’outil de prospection BTP ?
Vous utilisez Spigao, mais vous vous demandez si la solution répond toujours aux besoins de votre équipe commerciale ? Évolution de votre marché, besoin de détecter les projets plus tôt, recherche de données plus précises sur les acteurs ou meilleure intégration avec votre CRM : plusieurs raisons peuvent vous amener à réévaluer votre outil. Contact […]
Pourquoi les entreprises BTP quittent-elles les outils de prospection généralistes comme DoubleTrade ?
Une opportunité privée correspondant parfaitement à votre activité apparaît dans votre outil… mais au moment où votre commercial la repère, les choix techniques sont déjà bien avancés. Dans le BTP, identifier un projet trop tard peut suffire à perdre une occasion de se positionner. Vous utilisez DoubleTrade, mais vous vous demandez si votre outil répond […]
Stéphane Gross célèbre ses 20 ans chez Contact Business !
Q : Comment s’est passée votre arrivée chez Contact Business ? R : Avant de rejoindre Contact Business, je travaillais dans une entreprise de télémarketing pour le compte d’un fournisseur d’accès au câble (« ancêtre » de la fibre). J’accompagnais les utilisateurs et intervenais notamment pour la détection des pannes réseau. À la suite du […]
Les tendances et les perspectives de 2026 pour le BTP
Introduction Depuis 2023, le secteur du bâtiment subit un ralentissement relativement important. Selon la Fédération Française du Bâtiment, 2025 marque la troisième année consécutive de baisse avec une activité qui a reculé d’environ 4 %, contre 6 % en 2024 et 1,2 % en 2023. Ce recul s’explique notamment par la diminution prolongée des mises […]
Prescription dans le BTP : comment transformer votre stratégie commerciale
Dans le BTP, la majorité des décisions se jouent avant l’appel d’offres. Pourtant, de nombreuses entreprises n’interviennent qu’après, lorsque les choix sont déjà orientés par les prescripteurs. Résultat : des cycles de vente plus longs, des taux de transformation en baisse et une dépendance excessive aux appels d’offres. La prescription change la donne. Elle permet […]
Le guide d’achat d’un fournisseur de données : comment choisir un partenaire data fiable, performant et durable
Aujourd’hui, la donnée est devenue un pilier de la performance commerciale. Elle impacte la prospection, la qualification d’opportunités, la veille de marché et la stratégie de prescription. La qualité de vos décisions dépend directement de la qualité de vos données. Choisir un fournisseur de données ne se résume donc plus à l’achat d’un simple fichier […]
Qu’est-ce que la prescription commerciale ?
Dans le secteur du BTP, proposer des produits ou des services de qualité n’est plus suffisant pour assurer la croissance de votre activité. Savoir se rendre visible au bon moment et auprès des acteurs pertinents du secteur est crucial. C’est là le but de la prescription commerciale : vous faire connaître auprès des bonnes personnes […]
Vous voulez plus de leads qualifiés ? Commencez par de meilleures données
La promesse de l’automation de la prospection est séduisante : générer plus de leads, plus vite. Mais quand la donnée de départ est imprécise, l’automatisation ne fait qu’amplifier les erreurs. Dans un marché saturé de messages et d’outils, la vraie performance commerciale repose sur une ressource bien plus rare : une donnée fiable, contextualisée et […]
CRM BTP : 5 erreurs courantes qui plombent vos résultats commerciaux et comment les éviter
Dans le secteur du BTP, la prospection et la gestion de la relation client sont essentielles pour générer de nouveaux marchés, fidéliser ses partenaires et assurer une croissance durable. Pourtant, de nombreuses entreprises investissent dans un CRM sans en tirer tout le potentiel. Outil mal exploité ou mal intégré aux processus existants… Les raisons sont […]
