Prescription dans le BTP : comment transformer votre stratégie commerciale
Dans le BTP, la majorité des décisions se jouent avant l’appel d’offres. Pourtant, de nombreuses entreprises n’interviennent qu’après, lorsque les choix sont déjà orientés par les prescripteurs. Résultat : des cycles de vente plus longs, des taux de transformation en baisse et une dépendance excessive aux appels d’offres. La prescription change la donne. Elle permet […]
Le guide d’achat d’un fournisseur de données : comment choisir un partenaire data fiable, performant et durable
Aujourd’hui, la donnée est devenue un pilier de la performance commerciale. Elle impacte la prospection, la qualification d’opportunités, la veille de marché et la stratégie de prescription. La qualité de vos décisions dépend directement de la qualité de vos données. Choisir un fournisseur de données ne se résume donc plus à l’achat d’un simple fichier […]
Qu’est-ce que la prescription commerciale ?
Dans le secteur du BTP, proposer des produits ou des services de qualité n’est plus suffisant pour assurer la croissance de votre activité. Savoir se rendre visible au bon moment et auprès des acteurs pertinents du secteur est crucial. C’est là le but de la prescription commerciale : vous faire connaître auprès des bonnes personnes […]
Vous voulez plus de leads qualifiés ? Commencez par de meilleures données
La promesse de l’automation de la prospection est séduisante : générer plus de leads, plus vite. Mais quand la donnée de départ est imprécise, l’automatisation ne fait qu’amplifier les erreurs. Dans un marché saturé de messages et d’outils, la vraie performance commerciale repose sur une ressource bien plus rare : une donnée fiable, contextualisée et […]
Rencontre avec Ankica, Assistante de gestion chez Contact Business : « Ici, les collègues sont plus que des collègues »
Depuis 2020, Ankica occupe le poste d’Assistante de gestion chez Contact Business, un poste créé au moment de son embauche. Arrivée dans le cadre d’une alternance, elle nous raconte son parcours marqué par la bienveillance, l’autonomie et l’esprit d’équipe. Comment es-tu arrivée chez Contact Business ? Je me suis présentée à un entretien pour une […]
La digitalisation du BTP : enjeux et perspectives
La transformation numérique touche aujourd’hui tous les secteurs d’activité, et le bâtiment et les travaux publics (BTP) ne font pas exception. Cette évolution a pour objectif de répondre à de multiples défis : amélioration de la productivité, réduction des coûts, gestion des délais, respect des normes environnementales et sécuritaires. Dans cet article, découvrez les différentes […]
Les smart cities et le BTP : construire les villes de demain
À l’heure de l’urbanisation accélérée et des avancées technologiques, le concept de smart city s’impose comme un modèle d’avenir. Derrière cette idée, se dessine une ville connectée, durable et résiliente, où l’innovation technologique améliore le quotidien des habitants. Le secteur du BTP y joue un rôle clé, en concevant les infrastructures et bâtiments intelligents qui […]
Plan Mayotte Debout : Reconstruire durablement après le cyclone
En mars dernier, Mayotte a été durement frappée par un cyclone qui a causé des dégâts considérables sur son territoire. Face à cette situation de crise, le gouvernement français a dévoilé le Plan Mayotte Debout, une stratégie ambitieuse de reconstruction durable visant à répondre aux besoins immédiats des habitants tout en préparant l’île à faire […]
Sophat, ingénieur commercial chez Contact Business : entre relations humaines et expertise sur-mesure
Faites la connaissance de Sophat Seng, ingénieur commercial chez Contact Business, qui aujourd’hui se livre sur son quotidien au sein de l’entreprise. Avec plus de quinze ans d’expérience dans le secteur B2B, Sophat a développé une expertise solide en relation client et en gestion commerciale. En 2017, il rejoint Contact Business, attiré par son côté […]
Le climat du marché du BTP continue de se dégrader : comment faire face à la hausse des matières premières ?
Le secteur du BTP (Bâtiment et Travaux Publics) est l’un des piliers de l’économie d’un pays. En effet, il contribue à la croissance économique, à la création d’emplois et au développement de l’infrastructure publique. Cependant, le secteur est actuellement confronté à un défi de taille : la hausse constante des prix des matières premières. Cette […]
