Stéphane Gross célèbre ses 20 ans chez Contact Business !
Q : Comment s’est passée votre arrivée chez Contact Business ? R : Avant de rejoindre Contact Business, je travaillais dans une entreprise de télémarketing pour le compte d’un fournisseur d’accès au câble (« ancêtre » de la fibre). J’accompagnais les utilisateurs et intervenais notamment pour la détection des pannes réseau. À la suite du […]
Les tendances et les perspectives de 2026 pour le BTP
Introduction Depuis 2023, le secteur du bâtiment subit un ralentissement relativement important. Selon la Fédération Française du Bâtiment, 2025 marque la troisième année consécutive de baisse avec une activité qui a reculé d’environ 4 %, contre 6 % en 2024 et 1,2 % en 2023. Ce recul s’explique notamment par la diminution prolongée des mises […]
Prescription dans le BTP : comment transformer votre stratégie commerciale
Dans le BTP, la majorité des décisions se jouent avant l’appel d’offres. Pourtant, de nombreuses entreprises n’interviennent qu’après, lorsque les choix sont déjà orientés par les prescripteurs. Résultat : des cycles de vente plus longs, des taux de transformation en baisse et une dépendance excessive aux appels d’offres. La prescription change la donne. Elle permet […]
Le guide d’achat d’un fournisseur de données : comment choisir un partenaire data fiable, performant et durable
Aujourd’hui, la donnée est devenue un pilier de la performance commerciale. Elle impacte la prospection, la qualification d’opportunités, la veille de marché et la stratégie de prescription. La qualité de vos décisions dépend directement de la qualité de vos données. Choisir un fournisseur de données ne se résume donc plus à l’achat d’un simple fichier […]
Qu’est-ce que la prescription commerciale ?
Dans le secteur du BTP, proposer des produits ou des services de qualité n’est plus suffisant pour assurer la croissance de votre activité. Savoir se rendre visible au bon moment et auprès des acteurs pertinents du secteur est crucial. C’est là le but de la prescription commerciale : vous faire connaître auprès des bonnes personnes […]
Vous voulez plus de leads qualifiés ? Commencez par de meilleures données
La promesse de l’automation de la prospection est séduisante : générer plus de leads, plus vite. Mais quand la donnée de départ est imprécise, l’automatisation ne fait qu’amplifier les erreurs. Dans un marché saturé de messages et d’outils, la vraie performance commerciale repose sur une ressource bien plus rare : une donnée fiable, contextualisée et […]
CRM BTP : 5 erreurs courantes qui plombent vos résultats commerciaux et comment les éviter
Dans le secteur du BTP, la prospection et la gestion de la relation client sont essentielles pour générer de nouveaux marchés, fidéliser ses partenaires et assurer une croissance durable. Pourtant, de nombreuses entreprises investissent dans un CRM sans en tirer tout le potentiel. Outil mal exploité ou mal intégré aux processus existants… Les raisons sont […]
Comment croiser données projet, géolocalisation et typologie d’acteurs pour cibler vos actions commerciales
Dans un univers commercial aussi complexe que compétitif, réussir à cibler ses prospects de façon fine est essentiel pour optimiser son taux de conversion et son ROI. Le croisement avancé de données devient donc primor: des informations sur les projets en cours ou à venir, leur localisation précise, et une segmentation pointue des acteurs intervenants.
Cycle de vie d’un projet BTP : comment la donnée commerciale devient votre meilleur atout
Dans le secteur du BTP, gagner du temps et accéder aux bonnes informations au bon moment est un facteur décisif de performance. De la phase d’intention jusqu’au suivi des travaux, la façon dont vous collectez, organisez et exploitez la donnée commerciale peut transformer votre prospection. Grâce à Contact Business, vous disposez d’une base structurée et évolutive qui vous accompagne à chaque étape clé.
Une équipe commerciale engagée, au service de vos projets
Chez Contact Business, la relation client, ce ne sont pas des phrases apprises par cœur. C’est une relation humaine, construite sur la durée, avec une équipe commerciale à taille humaine, investie et qui comprend de vos enjeux.
