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Prospection commerciale dans le BPT : le rôle fondamental des outils (bases de données, CRM et des relances) 

Dans le secteur du BTP, la prospection commerciale fait face à des défis uniques. Concurrence forte, cycles de vente longs et nécessité de cibler précisément des prospects souvent difficiles à atteindre… Les obstacles sont nombreux pour les professionnels. Pourtant, les outils modernes de suivi et de qualification offrent aux entreprises du bâtiment une véritable feuille de route pour transformer leur prospection en avantage concurrentiel.

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